中国の越境成功の鍵は・・・WeiboとWechatをうまく使って海外進出！

淘宝網（タオバオワン）：　CtoC。個人間での取引を仲介する形態。日本ではヤフーオークションなどに代表されるモデル。（名義自体は個人のものを使い、法人が出店しているケースもあります。）

JDドットコムの最大の強みは、中国全土に倉庫を配備し、配送拠点や取引拠点が整っていること。

これはとてもコストがかかることですが、配送物が増加していけば、固定コストに対する利益率を高めていけることを表しています。

加えて顧客サービス向上も可能で、現在ではすでに半分以上の荷物を当日や翌日に届けることができるといいます。

しかしアリババは中国のインターネット通販市場の5割を超えるシェアを占めており、そこからJDドットコムの巻き返しをするには相当な困難が待っているとみられます。

巨大なアリババと戦うのは決して簡単なことではない。中国のBtoC市場におけるシェアは、アリババの50％超に対しJDは18％。アリババには2億3000万人のアクティブユーザーがいるが、JDには4700万人しかいない。

JDはアマゾンと似たスタイルで、基本的にメーカーから商品を仕入れて販売することで利益を上げています

天猫(Tmall)：　BtoC。法人が個人に商品やサービスを販売する形態。日本では楽天市場などに代表されるモデル。

そしてこれは日本では全く考えられない特徴だが、それらの2大SNSからECサイトへのリンクにはある制約がかかっている。WeiboとTmall・Taobaoのアリババ系が紐付き、WeChatとJDが紐付いている。この紐付きは仲が良い、というレベルのものではなく、WeiboからJDへのリンクはNG、WeChatからTmall・TaobaoへのリンクはNGというように、非常に厳しいもの。そのため、どちらかのSNSだけにリーチすれば2大モールにリーチ出来るということはなく、2大モールにリーチするには、2大SNS共にリーチする必要があるのだ。

1980年代生まれ以降のターゲットがオンラインにおいては非常に重要となっており、この世代のユーザーを1人獲得することは4～5人のユーザーを獲得したのと同じ効果があるといわれている。